{"type":"video","version":"1.0","html":"<iframe src=\"https://www.loom.com/embed/a8f4ab3c94684bc48f43b129398078d3\" frameborder=\"0\" width=\"1920\" height=\"1440\" webkitallowfullscreen mozallowfullscreen allowfullscreen></iframe>","height":1440,"width":1920,"provider_name":"Loom","provider_url":"https://www.loom.com","thumbnail_height":1440,"thumbnail_width":1920,"thumbnail_url":"https://cdn.loom.com/sessions/thumbnails/a8f4ab3c94684bc48f43b129398078d3-0ffcfe5266671500.gif","duration":151.8103,"title":"Comprendre et gérer les douleurs en vente","description":"Dans cette vidéo, je vous présente une synthèse sur la gestion des douleurs en situation de vente. Nous allons explorer comment identifier les douleurs de vos prospects en les aidant à définir leur situation actuelle et leur situation désirée. Je souligne l'importance de créer une connexion de confiance pour que le prospect partage ses véritables douleurs. Plus vous serez capable de déceler ces douleurs, plus vous pourrez prouver que vous êtes la solution à leurs problèmes. Je vous invite à réfléchir à ces concepts et à les appliquer lors de vos prochains appels de vente."}