{"type":"video","version":"1.0","html":"<iframe src=\"https://www.loom.com/embed/e538b437c6274f1dbf66070281ffdd2f\" frameborder=\"0\" width=\"1920\" height=\"1440\" webkitallowfullscreen mozallowfullscreen allowfullscreen></iframe>","height":1440,"width":1920,"provider_name":"Loom","provider_url":"https://www.loom.com","thumbnail_height":1440,"thumbnail_width":1920,"thumbnail_url":"https://cdn.loom.com/sessions/thumbnails/e538b437c6274f1dbf66070281ffdd2f-dcec2e33dc0e6740.gif","duration":637.969438,"title":"Empatický prodej a třetí zóna traumatu","description":"Tento Loom vysvětluje, proč se v podnikání a prodeji často nedaří i přes kvalitní práci a reference a jak funguje empatický prodej. Autor říká, že problém není v tom, že by lidé nechtěli pomáhat nebo si nevážili práce, ale v tom, že nikdo neučil pravý prodejní přístup, který nespoléhá na tlak, ale na bezpečí a upřímné odpovědi na otázky klienta. Zdůrazňuje, že tlak vyvolává protitlak, zatímco empatický prodej přitahuje. Dále popisuje i třetí zónu zvanou zóna traumatu, kde strach z ceny a oslovování vysněného klienta může blokovat růst. V závěru zmiňuje, že vytvořil metodu empatického prodeje a roční podpůrný mentorsky program pro podnikatele, kteří chtějí dělat věci jinak, bez tlaku a rozhodnutí bez závazku."}