video1.0<iframe src="https://www.loom.com/embed/c66c07cc95fd4c36ba36b712f7c6dded" frameborder="0" width="1280" height="960" webkitallowfullscreen mozallowfullscreen allowfullscreen></iframe>9601280Loomhttps://www.loom.com9601280https://cdn.loom.com/sessions/thumbnails/c66c07cc95fd4c36ba36b712f7c6dded-a672fcfffe969030.gif298.935Ce Loom présente le dossier stratégique complet livré après la visio, présenté comme votre bible de référence. L’intervenant explique que le dossier fait environ 90 pages, rarement moins de 70, avec une couverture et un sommaire. Il détaille la structure: synthèse du diagnostic (contexte, valeurs, mission, points de vigilance, différenciation, vision), analyse du marché (tendances, problématiques, opportunités), puis travail sur le positionnement avec différentes versions pour intégrer pourquoi, mission et promesse. La suite couvre aussi trois cibles et persona (B2C et B2B possible), ainsi que des tunnels de vente proposant offres découverte, entrée, signature, premium éventuelle et offre de suivi, avant d’aborder la stratégie d’acquisition.