video1.0<iframe src="https://www.loom.com/embed/e538b437c6274f1dbf66070281ffdd2f" frameborder="0" width="1920" height="1440" webkitallowfullscreen mozallowfullscreen allowfullscreen></iframe>14401920Loomhttps://www.loom.com14401920https://cdn.loom.com/sessions/thumbnails/e538b437c6274f1dbf66070281ffdd2f-dcec2e33dc0e6740.gif637.969438Tento Loom vysvětluje, proč se v podnikání a prodeji často nedaří i přes kvalitní práci a reference a jak funguje empatický prodej. Autor říká, že problém není v tom, že by lidé nechtěli pomáhat nebo si nevážili práce, ale v tom, že nikdo neučil pravý prodejní přístup, který nespoléhá na tlak, ale na bezpečí a upřímné odpovědi na otázky klienta. Zdůrazňuje, že tlak vyvolává protitlak, zatímco empatický prodej přitahuje. Dále popisuje i třetí zónu zvanou zóna traumatu, kde strach z ceny a oslovování vysněného klienta může blokovat růst. V závěru zmiňuje, že vytvořil metodu empatického prodeje a roční podpůrný mentorsky program pro podnikatele, kteří chtějí dělat věci jinak, bez tlaku a rozhodnutí bez závazku.